Como avaliar a concorrência: Planilha de método Comparativo

Toda empresa precisa desenvolver estratégias para ganhar destaque no mercado. Uma delas é analisar de perto seus os diferenciais dos concorrentes: Como eles agem? De que maneira são percebidos pelo público-alvo?

Estes objetivos podem ser alcançados ao realizar um estudo chamado Curva de Valor de Concorrentes. O nome pode parecer complicado, mas sua aplicação nem tanto. Quer aprender mais sobre o assunto?
 
Então prossiga a leitura e entenda como fazê-la terá diferencial no seu planejamento estratégico!

Entenda o conceito e a importância da Curva de Valor de Concorrentes

“Mantenha os amigos sempre perto de você e os inimigos mais perto ainda”
Lao-Tsé

Essa frase do filósofo chinês Lao-Tsé nunca foi tão atual. Ao acompanhar seus inimigos (no caso, os concorrentes), sua empresa é capaz de conhecê-los melhor e assim criar estratégias que façam a empresa crescer, impactem o mercado e os ofusquem.

Você costuma fazer isso? De que maneira? Pois saiba que sempre é possível fazer mais e melhor - nesse caso, estabelecendo processos. E é este o objetivo da Curva de Valor, ser uma metodologia que permite visualizar o mercado para que depois sua empresa consiga se posicionar melhor no mercado.

Criado por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, no livro a Estratégia do Oceano Azul, a Curva ajuda a entender o desempenho de empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes aos seus e como elas agregam valor para os clientes.

A Curva de Valor de Concorrentes é uma das etapas de um bom planejamento estratégico. Esse plano é o ponto inicial para todas as ações que sua empresa vai desenvolver, especialmente quando se trata de criar um diferencial competitivo. Isso porque ele ajuda a administrar tempo, recursos e energia que são necessários para colocar seus métodos em prática e fazer o negócio prosperar.

Como fazer a Curva de Valor de Concorrentes?

Existem algumas formas de criar essa curva. Uma das maneiras de colocá-la em ação é estabelecer os atributos que são expressivos nos seus produtos ou serviços, categorizando cada item de acordo com sua importância para os clientes.

O segundo passo é fazer o mesmo com os concorrentes, incluindo na análise pontos como os preços praticados e as matérias-primas utilizadas, por exemplo.

Com esses dados já é possível criar um gráfico. Mas é essencial que tanto a curva do seu negócio quanto a da concorrência estejam no mesmo lugar. Assim, você consegue analisar as informações que são relevantes para construir um plano mais promissor.

E outra dica importante: Quanto mais detalhada for a análise, maiores das chances do trabalho ser efetivo. Outro ponto que ajuda é compartilhar os resultados com toda a equipe. Ao promover discussões com certeza ideias inovadoras surgirão.

Os benefícios da Curva de Valor de Concorrentes

Com o resultado você melhora seu planejamento estratégico com atributos diferenciados, sem precisar elevar custo de produção e definindo, ainda, um preço mais justo e competitivo. Esse método traz diversas outras vantagens para a sua empresa, como:

• Elimina processos que já estão ultrapassados;
• Ajuda a reduzir a produção de produtos e serviços que não são atrativos para consumidores;
• Eleva as qualidades positivas da empresa, gerando mais valor seu negócio;
• Permite fazer o mapeamento do concorrente com mais precisão;
• Contribui para que você conheça seu público e entenda o que ele busca;
• Ajuda a compreender as tendências, traçando ideias que estejam aliadas com as inovações do mercado.

• Gerenciar suas prospecções;
• Manter um fluxo de contato mais positivo e criar um relacionamento com os clientes;
• Acompanhar a validade de suas propostas;
• Controlar preços e orçamentos.

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